买二手房时怎么跟卖家砍价?

2023-03-28       浏览次数:6061

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 其实买二手房房的过程就跟做生意的过程一样,买房谈判时,与对方的谈判就是商品买卖的一个过程,在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理,要懂得掌握最佳的出手时机。那么,买二手房时具体应该怎么砍价呢?
 
1.了解房价的构成
 
决定商品房价格的因素有很多,其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
 
一般来说,建房成本中土地费用约占20%,拆迁安置费用占10%~20%,房屋建筑安装费用占20%~30%,市政设施费用约占10%,各项税费约占20%。在此基础上,还要加上20%左右的开发商利润,从而构成商品房的售价。知道这个底细,就“胸有成竹”了。
 
2.掌握谈判技巧
 
心里有了底,还要注意洽谈方法。购房洽谈有如足球比赛的临门一脚,洽谈是否顺利是决定买方是否吃亏的重要因素。由于每个人的个性不同,语言表达、社会经验的差异,所以洽谈的方式也不尽相同。但有几点需要特别注意:
 
1、多走几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要盲目听信销售人员话。
 
你到房产中介商哪里,千万不要与中介商的销售员多费口实,一定要直接与房主沟通,因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25%--30%的房价。然后让他们打电话找你。千万不自己着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价的基础上。“价格永远是第一”。
 
2、要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。
 
3、如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了
 
4、不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。
 
5、假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。
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